Launch — einfach erklärt
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Ein Launch ist eine zeitlich begrenzte, orchestrierte Verkaufsphase, in der ein Kurs mit Countdown und anschließend geschlossenem Warenkorb verkauft wird.
Was bedeutet Launch?
Beim Launch-Modell öffnet der Anbieter den Verkauf nur für ein kurzes Zeitfenster, vorbereitet durch eine Pre-Launch-Phase mit kostenlosen Inhalten, Webinaren oder Challenge-Formaten. Die künstliche Verknappung erzeugt konzentrierte Nachfrage und hohe Umsatzspitzen, verlangt aber jedes Mal erheblichen Vorlauf und belastbare Technik für Lastspitzen. Viele Kursanbieter kombinieren beides: große Launches für Neukunden-Wellen und einen Evergreen-Funnel für den kontinuierlichen Grundumsatz dazwischen.
Verwandte Begriffe
- Evergreen-Funnel — Ein Evergreen-Funnel ist ein dauerhaft laufender, automatisierter Verkaufsprozess, der einen Kurs ohne feste Launch-Termine kontinuierlich verkauft.
- Webinar-Funnel — Ein Webinar-Funnel ist ein Verkaufsprozess, bei dem ein Live- oder automatisiertes Webinar als zentrales Verkaufselement für einen Kurs dient.
- High-Ticket — High-Ticket bezeichnet hochpreisige Angebote wie Coachings oder Mentorings, die meist über persönliche Verkaufsgespräche statt über den Warenkorb verkauft werden.