Funnel-Rechner: Was dein Webinar-Funnel wirklich bringt
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Dein Funnel
Alle Werte pro Monat. Das Ergebnis aktualisiert sich live — die Defaults sind Startwerte zum Anpassen, keine Benchmarks.
Dein Funnel pro Monat
| Stufe | Ergebnis | Rechnung |
|---|---|---|
| Leads | 500 | 25 % von 2.000 Besuchern |
| Webinar-Teilnehmer | 200 | 40 % Show-up |
| Gebuchte Calls | 20 | 10 % der Teilnehmer |
| Sales | 5 | 25 % Abschlussquote |
| Umsatz | 7.500 € | — |
| Netto (nach Ads & Tools) | 7.350 € | 0 € Ad-Spend + 150 € Tool-Kosten abgezogen |
| Break-even-CPA | 3,75 € | Mehr darf dich ein Besucher im Schnitt nicht kosten, sonst zahlst du drauf |
Sensitivität: Umsatz bei anderen Raten
Kleine Verschiebungen bei Opt-in (±5 Prozentpunkte) und Close-Rate (±10 Prozentpunkte) verändern den Umsatz überproportional — genau hier lohnt Optimierung zuerst.
| Close ↓ / Opt-in → | 20 % | 25 % (aktuell) | 30 % |
|---|---|---|---|
| 15 % | 3.600 € | 4.500 € | 5.400 € |
| 25 % (aktuell) | 6.000 € | 7.500 € | 9.000 € |
| 35 % | 8.400 € | 10.500 € | 12.600 € |
Warum die Multiplikationskette so gnadenlos ist
Weil sich die Raten multiplizieren, kommen bei einem typischen Webinar-Funnel aus 2.000 Besuchern schnell nur eine Handvoll Abschlüsse heraus — jede schwache Stufe drückt das Gesamtergebnis überproportional. Die Sensitivitätstabelle zeigt deshalb, was ein paar Prozentpunkte mehr Opt-in oder Close-Rate in Euro bedeuten: Meist lohnt es sich mehr, eine Stufe zu verbessern, als mehr Traffic einzukaufen.
Der Break-even-CPA übersetzt den ganzen Funnel in eine einzige Zahl fürs Ad-Konto: der maximale Preis pro Besucher, bei dem du nicht draufzahlst. Liegt dein tatsächlicher CPA darüber, hilft nur an den Raten oder am Preis zu arbeiten — mehr Budget macht den Verlust nur größer.
Weiterführend
- Kurspreis-Rechner — ob dein Kurspreis überhaupt zum Zielumsatz passt
- Kursplattform-Finder — Plattformen mit Funnel- und Webinar-Funktionen finden
- Kursplattformen im Vergleich — was in deine monatlichen Tool-Kosten einfließt
- Direktvergleiche — Funnel-Features zweier Plattformen nebeneinander
Häufige Fragen
Wie rechnet der Funnel-Rechner?
Als Multiplikationskette: Traffic mal Opt-in-Rate ergibt Leads, mal Show-up-Rate die Webinar-Teilnehmer, mal Call-Booking-Rate die Gespräche, mal Close-Rate die Abschlüsse. Abschlüsse mal Kurspreis ergibt den Umsatz; nach Abzug von Ad-Spend und Tool-Kosten bleibt das Netto-Ergebnis. Jede Stufe ist in der Ergebnistabelle einzeln ausgewiesen.
Was bedeutet Break-even-CPA?
Der Break-even-CPA ist der Umsatz, den ein einzelner Besucher im Durchschnitt erzeugt: Kurspreis mal alle vier Conversion-Raten. Kostet dich ein Besucher über Werbung mehr als diesen Wert, verliert der Funnel pro Besucher Geld — egal wie gut sich einzelne Wochen anfühlen. Er ist damit deine wichtigste Obergrenze fürs Werbebudget.
Warum weichen meine echten Zahlen vom Rechner ab?
Der Rechner ist ein lineares Modell mit konstanten Raten — die Realität schwankt nach Traffic-Quelle, Saison, Angebot und Zielgruppe. Kaltakquise-Traffic konvertiert anders als eine warme E-Mail-Liste, und kleine Stichproben streuen stark. Nutze den Rechner für die Größenordnung und Sensitivitäten, nicht als Umsatz-Prognose auf den Euro genau.