Opt-in-Rate — einfach erklärt
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Die Opt-in-Rate ist der Anteil der Besucher einer Landingpage, die sich für einen Leadmagneten oder Newsletter eintragen.
Was bedeutet Opt-in-Rate?
Berechnet wird sie als Eintragungen geteilt durch Besucher der Seite — sie ist die erste große Stellschraube in jedem Kurs-Funnel, denn jeder Prozentpunkt wirkt sich auf alle nachgelagerten Umsätze aus. Die wichtigsten Treiber sind die Attraktivität des Leadmagneten, die Klarheit der Seite und die Qualität der Traffic-Quelle; ein generischer „Newsletter“ konvertiert fast immer schlechter als ein konkretes Problemlöse-Angebot. Aussagekräftig wird die Kennzahl erst im eigenen Zeitvergleich und per A/B-Test, nicht über pauschale Branchen-Benchmarks.
Verwandte Begriffe
- Leadmagnet — Ein Leadmagnet ist ein kostenloser Inhalt — etwa eine Checkliste, ein Mini-Kurs oder ein Webinar —, der im Tausch gegen die E-Mail-Adresse angeboten wird.
- Evergreen-Funnel — Ein Evergreen-Funnel ist ein dauerhaft laufender, automatisierter Verkaufsprozess, der einen Kurs ohne feste Launch-Termine kontinuierlich verkauft.
- Churn — Churn (Abwanderungsrate) ist der Anteil der Mitglieder oder Abonnenten, die ihr Abo in einem bestimmten Zeitraum kündigen.