Tripwire — einfach erklärt
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Ein Tripwire ist ein sehr günstiges Einstiegsprodukt, das neue Leads unmittelbar nach dem Opt-in in zahlende Kunden verwandeln soll.
Was bedeutet Tripwire?
Direkt nach der Eintragung für einen Leadmagneten sieht der neue Kontakt ein niedrigpreisiges Angebot — oft ein kompaktes Produkt wie ein Template-Paket oder einen Mini-Workshop. Das Ziel ist weniger der Umsatz selbst als der psychologische Schritt vom Interessenten zum Käufer: Wer einmal gekauft hat, kauft mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit wieder. Zusätzlich refinanzieren Tripwire-Umsätze einen Teil der Werbekosten und verkürzen so die Amortisationszeit bezahlter Kampagnen.
Verwandte Begriffe
- Leadmagnet — Ein Leadmagnet ist ein kostenloser Inhalt — etwa eine Checkliste, ein Mini-Kurs oder ein Webinar —, der im Tausch gegen die E-Mail-Adresse angeboten wird.
- Order-Bump — Ein Order-Bump ist ein kleines Zusatzangebot direkt im Checkout, das der Kunde per Checkbox mit einem Klick zur Bestellung hinzufügen kann.
- Upsell — Ein Upsell ist ein Zusatzangebot direkt nach dem Kauf, das den Bestellwert erhöht — etwa ein höherwertiges Paket oder ein Coaching-Add-on zum Kurs.