Evergreen-Funnel aufbauen: Mathematik zuerst, Tools danach

Schritt 1: Angebot und Preis fixieren

Ein Evergreen-Funnel ist ein Verstärker: Er macht aus einem funktionierenden Verkaufsprozess einen automatischen — und aus einem kaputten einen automatisch kaputten. Automatisiere deshalb nur, was sich manuell bewiesen hat: mindestens ein Launch oder eine Serie von Einzelverkäufen, aus denen du echte Opt-in- und Kaufraten kennst. Falls Angebot oder Preis noch offen sind, zuerst die Guides Online-Kurs verkaufen und Kurspreis festlegen durcharbeiten.

Schritt 2: Funnel-Mathematik durchrechnen

Die gesamte Funnel-Logik besteht aus fünf Multiplikationen — nichts wird addiert, jede Stufe wirkt auf alle folgenden:

• Leads = Traffic × Opt-in-Rate (Besucher, die sich zum Webinar anmelden)
• Teilnehmer = Leads × Show-up-Rate (wer tatsächlich erscheint oder das Replay sieht)
• Calls = Teilnehmer × Call-Booking-Rate (wer ein Gespräch bucht — bei Direktverkauf ohne Calls entfällt diese Stufe)
• Sales = Calls × Close-Rate (wer kauft)
• Umsatz = Sales × Kurspreis; Netto = Umsatz − Ad-Spend − Tool-Kosten

Durchgerechnet mit den Startwerten des Funnel-Rechners — das sind bewusst konservative Beispielwerte, keine Benchmarks:

Die Kette zeigt, warum aus 2.000 Besuchern im Beispiel nur 5 Käufe werden — und warum ein einziger Prozentpunkt an der richtigen Stufe mehr bringt als 500 zusätzliche Besucher. Rechne vor dem Aufbau deine eigene Variante im Funnel-Rechner durch, inklusive Sensitivitätstabelle für Opt-in und Close-Rate.

Schritt 3: Webinar-Tool wählen

Für Evergreen brauchst du ein Tool, das Webinare automatisiert abspielt (On-Demand oder zeitgesteuert), Anmeldedaten sauber an dein E-Mail-System übergibt und stabile Replays liefert. Fünf Webinar-Tools aus unserer Datenbank:

Alle Webinar-Tools mit Details und Quellen findest du im Webinar-Verzeichnis; welche Kursplattformen Live-Webinare direkt mitbringen, zeigt diese Funktions-Übersicht.

Schritt 4: E-Mail-Automation aufsetzen

Das E-Mail-Tool ist der Taktgeber des Funnels: Es verschickt Bestätigung und Erinnerungen vor dem Webinar, startet nach dem Termin die Replay-Phase und führt die Angebots-Sequenz bis zur Deadline. Baue drei Strecken: Vorher (Bestätigung, Erinnerungen kurz vor dem Termin), Nachher für Teilnehmer (Angebot, Einwände, Deadline) und Nachher für No-Shows (Replay-Link, verkürzte Angebotsstrecke). Fünf E-Mail-Marketing-Tools aus unserer Datenbank:

Das vollständige Verzeichnis mit allen Preisen und Quellen: E-Mail-Marketing-Tools. Manche Kursplattformen bringen eigene E-Mail-Automation mit — der Abgleich lohnt sich, bevor du doppelt zahlst: Kursplattformen mit E-Mail-Marketing.

Schritt 5: Landingpage und Registrierung bauen

Die Anmeldeseite hat genau ein Ziel: die Webinar-Registrierung. Ein klarer Nutzen-Titel („Was lernst du in 60 Minuten?“), drei konkrete Takeaways, Terminwahl, Formular — mehr nicht. Jedes zusätzliche Element (Navigation, Social-Links, zweites Angebot) kostet Opt-ins, und die Opt-in-Rate ist die erste Stufe deiner Multiplikationskette. Ob du die Seite mit deiner Kursplattform, dem Webinar-Tool oder einem dedizierten Builder baust, ist zweitrangig — Plattformen mit eingebautem Funnel-Builder listet diese Übersicht. Wichtig ist nur, dass du die Opt-in-Rate von Tag eins an misst.

Schritt 6: Evergreen-Logik und Deadline aufsetzen

Der heikelste Baustein ist die künstliche Knappheit. Technisch ist sie einfach — personalisierte Deadlines pro Anmeldung, zeitgesteuerte Angebotsseiten. Aber sie funktioniert nur, wenn sie echt ist: Wer nach Ablauf des Countdowns die Seite neu lädt und wieder 72 Stunden bekommt, lernt, dass deine Deadlines nichts bedeuten — und im DACH-Markt sind vorgetäuschte Verknappungen auch wettbewerbsrechtlich angreifbar (keine Rechtsberatung; im Zweifel anwaltlich prüfen lassen, siehe Recht-Basics im Guide Online-Kurs verkaufen). Saubere Evergreen-Deadlines koppeln das Angebot an etwas Reales: befristete Boni, feste Kohorten-Starts oder ein Angebot, das tatsächlich ausläuft und erst mit der nächsten Anmeldung wieder beginnt.

Schritt 7: Break-even-CPA überwachen und skalieren

Der Break-even-CPA übersetzt den ganzen Funnel in eine einzige Steuerungszahl: der Umsatz, den ein Besucher im Durchschnitt erzeugt — und damit der Maximalpreis, den du für einen eingekauften Besucher zahlen darfst. Die Formel: Kurspreis × Opt-in × Show-up × Call-Booking × Close-Rate. In der Beispielrechnung von oben: 1.500 € × 25 % × 40 % × 10 % × 25 % = 3,75 € pro Besucher. Kostet dich ein Klick aus Werbung mehr, verliert der Funnel pro Besucher Geld — unabhängig davon, wie sich einzelne Wochen anfühlen. Skalierungs-Regel daraus: Budget erhöhen, solange der tatsächliche CPA spürbar unter dem Break-even liegt; liegt er darüber, zuerst die schwächste Funnel-Stufe verbessern (Sensitivitätstabelle im Funnel-Rechner), nicht das Budget.